从国民男装到瓶装水市集，海澜之家这一步跨得令东谈主未必。

究其根源是200亿营收的逆境与增长的险恶，主业触顶后，跨界能否大开新的增漫空间？

一笔500万的跨界试探

2025年12月1日，在海澜集团建立37周年本日，一家名为“江阴海澜之水饮料有限公司”的企业悄然注册建立。

这家由上市公司海澜之家全资控股、注册老本仅为500万元的孙公司，秀丽着这家国民男装巨头出东谈主预念念地将买卖触角伸向了瓶装饮用水赛谈。

海澜之家的跨界，从来不是头脑发烧的“玩票”，而是主业承压下的势必收受。2024年财报数据揭示了险恶履行：公司全年齐全营业收入209.57亿元，但归母净利润同比大幅下滑26.88%，仅为21.59亿元。

这个数字有多夺目？

对比2018年34.56亿元的净利润峰值，降幅超37%；更值得警惕的是，这一盈利水平以致不足十年前的2014年（23.75亿元），迥殊于功绩倒退至少一个十年期。分品牌来看，行为中枢的海澜之家系列虽齐全152.70亿元主营业务收入，但2024年前三季度主品牌营收同比着落5%，门店数目净减少104家，仅剩5833家。

为了扭转“中老年男东谈主穿”的刻板印象，海澜之家号称“代言东谈主轮流天花板”——从吴大维、印小天到林更新、周杰伦，再到实力派演员张颂文，明星流量换了一波又一波，却遥远没能信得过收拢年青消耗者的心。线上渠谈虽齐全44.19亿元收入，同比增长35.63%，但线下直营门店仅1468家，多数加盟门店的运营质效优化仍显乏力。

在服装行业存量竞争加重的布景下，寻找新赛谈成为势必。

快消圈的“跨界魔咒”从未失效

水饮江湖从来不是“有渠谈就能赢”的竞技场，海澜之家要念念站稳脚跟，至少要闯过三谈要害关卡，而同业的跨界案例早已给出显豁镜鉴。

第扫数关是资金插足的底气差距，珀莱雅联创方玉友打造“二次方”养生水时，豪掷3亿建工场、种石斛，还提前作念好了“10亿营收前不赢利”的耐久准备；反不雅海澜之水仅500万元的注册老本，在水饮行业里仅够贴牌坐蓐的起步资金，穷乏自有工场和中枢研发插足，若后续莫得握续输血，很难变成信得过的市集竞争力。

第二谈关在于渠谈适配的逻辑重构，海澜之家的门店主打“体验式消耗”，而水饮的中枢渠谈是便利店、超市及即时零卖平台，谨慎“高密度铺货+30分钟投递”的快消逻辑。即便已有5000家门店接入京东秒送，但服装加盟商的不断逻辑，与快消行业经销商的“压货、动销、返利”体系实足不同，奈何齐全渠谈协同、让服装店信得过适配水饮销售，成为亟待惩办的困难。

第三谈关则是红海市集的相反化困局，农夫山泉、怡宝两大巨头已占据近60%的市集份额，区域品牌与新兴品牌仍在不竭涌入，家具同质化严重。若海澜之水仅仅推出基础饮用水，无异于以卵击石，而“二次方”靠考取养生水切入细分赛谈的奏效，虽为海澜之水指明了地点，但这背后需要专科的研发才智与市集诠释注解成本，对新入局的海澜之水而言已经不小的检修。

卖水到底多赢利？

自从农夫山泉钟睒睒凭借饮用水业务多次登上首富之位后，“卖水”的引诱力似乎日新月异。

前有鲁花主见入局，后有珀莱雅跨界试水，如今海澜之家也要跑去卖水，令东谈主不禁兴趣：卖水确切那么赢利吗？

数据分析线路，饮用水市集虽范围渊博，但早已进入红海竞争阶段，市集趋于充足，品牌宽敞、同质化严重。

既然市集不尽如东谈主意，各大品牌为何还要争先入局？

鲁花看似蓦地的跨界，实则早有伏笔——明面上是2025年10月，鲁花才与广西世尊、振林上水源签署互助条约，实则早在2004年鲁花就建立了矿泉水公司，如今仅仅将法子迈得更大了一些，将法子迈得更坚实。

而珀莱雅前连合创举东谈主方玉友所以一场“破界新场景共赢新蓝海”的新品发布会晓谕其创立的品牌“二次方”肃穆亮相。

更要害的是，和传统的饮料企业比拟，“好意思妆大佬”的行业布景使得“二次方”在养生水方面更擅长将用户需求转换为紧密化场景惩办决议（就像护肤鸿沟的“早C晚A”到养生饮品鸿沟的“早C晚A”；护肤品鸿沟的“发光水”到养生饮品鸿沟的“发光瓶”等）。

反不雅“海澜之水”，当今注册老本仅500万元，且尚未搭建自有工场与销售渠谈，也未见其高调招商。因此也有不雅点合计，“海澜之水”的建立可能最初着眼于空闲海澜之家宇宙线下门店的私用水需求——扫尾最新数据，海澜之家在巨匠领有超7200家门店，国内门店达5631家，平素理睬用水需求可不雅。

从劳动体验出手，以自有品牌代替采购用水，简略是品牌面对消耗者、戒指成本的进击一步。

在此进程中，企业可凭借自己渊博的门店网罗，在平素经营中不竭的提升、强化“海澜之水”的品牌和品性形象，待到时机熟练，再肃穆跨界。

此外，上月（2025年11月）海澜之家刚向港交所递交上市恳求，谋求“A+H”双重上市。

在此时分，企业常常倾向于戒指大范围老本支拨，因此轻量级的水业务试水，在战术上也显得更为适应。

不管出于何种考量，何时肃穆入局，关于海澜之家而言，短期来看，市集充足与品牌宽敞尚不组成其跨界的主要辨别——凭借海澜之家现存的品牌影响力，通过“反差跨界”能够有用引发年青消耗者兴趣心与尝鲜欲，有望快速齐全流量变现。

但饮品行业竞争浓烈已是不争事实，若念念幸免沦为蓦地话题，品牌除营销篡改外，更需在家具品性与相反化坎坷功夫，方能在市齐集诞滋耐久藏身点。